成功五大技能
By:童牧晨玄
学习既是消费又是投资，消费意味着我们从学习中成长，享受乐趣。投资意味着学习会带给我们长期的回报，而这种回报有时番了不止几十倍，有时却是倒贴。学习不用那么功利，但完全不考虑回报也是不可能的。于是哪些技能的学习值得投资往往成为难题。
不同时代需要的成功技能大不相同，30年前在中国最重要的成功技能是你爸爸的党员身份。而有五项技能，是当今世界成功最重要的技能，甚至这五项技能中的任意一项登峰造极，都将为你带来极大的成功。这五项技能是由我的导师David Deangelo总结的，他从他家的卧室白手起家，在几年之内就赚得了2000万元的收入，更重要的是他巨大的影响力。这里的“成功”不一定指赚得钱多，更重要的是借由这五项技能，你可以真正为他人提供价值，扩大自己的影响力。
1、语言(Language)
这里指的不是学习外语。而是如何运用你的语言，来传递你想要传递的信息。如何写出好的文章，如何说出有说服力的句子，在谈笑间改变信念。机会不会自己来到你身边，动辄就需要自己争取。NLP对语言应用的研究是当今所有学问中最为深入和实用的。学习以下一些工具，将会带给你丰足的回报，因为你会发现你随时都需要说服他人，即使是写学术文章。
换框(Reframe)
催眠语言模式(Mitlon Model)
检定语言模式(Meta Model)
量子语言学(Quantum Linguistics)
人格模式(Meta-Programming)
若有高人指点，则对这些语言模式的掌握可以说易如反掌，日进千里。而光靠自己摸索实在是很难找出其中精妙。
2.沟通(Communication)
沟通与语言略为不同，沟通的重点包括如何建立亲和力，包括如何领导群体，如何由内而外地散发影响力。许多微妙的地方会严重影响沟通的效果，在生活中有些人总是喜欢用不确定的语气陈述一件事情 “应该是吧，还可以吧。” 这种不确定述的表述会大大削弱一个人的领导潜力。
而沟通这一环节包含的领域实在太多，就我个人经验，涉猎以下几个领域将让你对沟通的看法发生完全的转变。
Erickson催眠
进化心理学
社会心理学
NLP
3.销售(Sales)
这是我最近才涉足的领域，很多人对销售有负面的看法，认为就是坑蒙拐骗，这是因为混淆了“销售”和“推销”。在美国待过的一个教授对我说：“美国的学生是有20%的水平就说成80%，而中国学生是有80%的水平却说不到20%。”
销售的前提你有好的服务，否则一切技巧都是白搭，真正的销售完全满足双赢的理念。关于销售，最核心的技能，就是将你要销售的内容与对方最看重的价值观绑定，即使你要销售一个理念也是如此。一位母亲找到我，说她想要运动，但却老是不愿实行。要如何将“运动”这个概念销售给她呢？我通过问题很快知道“家庭”是她最看重的价值观。于是问：“你希望你的孩子喜爱运动，身体健康吗？”，她说：“当然。”，“那么你知道，在沟通中，你讲的内容所传递的信息往往是微不足道的，即使你嘴上对孩子说运动重要，但你的行为传递的是什么信息呢？是否在孩子眼中你言行不一呢？”这样的一个绑定立刻就将概念真正销售到她的头脑当中。
4.市场(Marketing)
网络让市场(Marketing)这个概念平民化，只要能抓住人们的内在需求，任何奇迹都可能发生。市场意味着了解”大多数人“的真正需求和想法。并不是所有人都对“NLP”感兴趣，但他们会对”如何提升说服力，拥有超凡魅力”感兴趣。在市场中，最重要的技能莫过于你能用35个字就勾起对方的兴趣。人们感兴趣的不是方法–”NLP”，而是结果–“提升说服力”。
5.公众演说(Public Speaking)
好的公众演说是非常难的事情，学校和单位领导为我们提供了无数反面教材。公众演说可以说是前面四项技能的大综，你需要有好的语言，需要让公众感到你的亲和力和魅力，需要控制现场，需要销售你的理念，需要设计内容满足大部分人的需要。而更困难的是在几十分钟甚至更长时间内，只有一个人夸夸其谈，你无法像平时一样立刻得到公众的语言反馈。
然而当你真正掌握这门艺术时，你就掌握了一切，当你能够说服一群人的时候，你就有了一个巨大的杠杆，你只需要通过一场演讲就可以说服几百人，几千人，甚至更多。
不论你将来做的是什么职业，对这几项技能的投资，是绝不会让你亏损的。
前提假设与潜意识说服
By:童牧晨玄
现在卖东西的没有哪个会问“你是不是要来吃东西？”，而是问“想要喝点什么？”，你点完一样之后他们继续追问，“还要点什么？”看来懂NLP的人越来越多(一笑)。
什么是前提假设？
这是要对前提假设还不熟悉的朋友解释的，你可能以前了解一点，但在这里我将把前提假设提升到一个非常实用的位置，前提假设就是一句话中的隐藏前提，”想要喝点什么？”，对意识来说，你思考的是“要喝什么？”，而不是“要不要喝？”。同样的，“还要点什么？”，这个问题将你的焦点集中在“还要什么？”而不是“还要不要？”
不自觉地，我们已经开始使用前提假设，我记得小时候开玩笑时常常会问：“你已经摆脱弱智状态没有？”，无论对方回答是或不是，他都必须承认他曾经是弱智。
前提假设在NLP中是很重要的东西，当你利用前提假设制造问句时，所做的就等于催眠于无形–因为听者必须在潜意识中接受句子的前提假设，才能理解句子的意思。你愿意花多少心思来学习使用前提假设呢？前提假设将在多大程度上提升你的说服力呢？
Erickson催眠
Bandler开玩笑说，你在Erickson面前实在很难保持一个清醒的意识，等你恍过神来的时候已经不知道他说了些什么，你只知道发生了改变。Erickson会用很低沉的声音对顾客说：“Hello….在今天进入催眠状态之前…你过得如何？”，顾客说：“还不错”，接着在Erickson的继续引导下很快就进入了催眠状态。
Erickson催眠的手法非常巧妙，而前提假设这一招，当你能够使用到极致的时候，美妙的事情就会发生。Bandler有一种异常巧妙的应用，假设你在处理对方问题时，对方在此时已经解决问题了，但以后可能因为某些原因重新复发，NLP在这步就需要做一个“未来测试(Future Pacing)”，这时如何组织你的语言就变得异常重要，如果你说“在未来你重新复发的时候，你将会balala”，这个语句本身就暗示了不信任和复发，于是很可能的，问题就会复发。只有当你开始思考如何嵌入更有用的前提假设时，神奇的事情才会发生。Bandler用这样的语句做未来测试：“在一个月后的某个时刻，你可能会发现在某一个点你复发了，这时你提醒自己回头，继续做有效果的事情。在五个月之后的某天可能你又复发了….接着在一年之后…”这样的句子，看似与前面的相同，但这是完全不同的前提假设，因为当你间隔地在某一个点复发的时候，意味着什么？意味着中间这段时间你都是处在正确的状态！仔细考虑一下，这是多么强力的前提假设，对方的潜意识必须接受它。
信任
“人们比你想像的更聪明。给他们一个机会展示自己。”–《每周工作4小时》
接下来，让我们探讨一下在日常生活中如何优雅地应用这一工具。初学NLP的人以为NLP就是一套技术组合，而NLP比这多得多。一些人会说：“我只要看书就可以学会NLP全部技术了。”事实是这不太可能，Bandler发明NLP是因为他做过数以千万计的咨询与治疗，他对这门艺术非常有信心，而对这门艺术的信心，如果不是亲自开始使用，或是见到老师的示范，是很难建立起来的。
有没有信心关系很大吗？在和人打交道的所有领域这都是致命的，人们会感觉到，你对所使用的技术到底有没有信心。“NLP有用吗？”“绝对！”，当你面对的是找你咨询的人时，你的信心会影响你的声调，你的肢体动作，这不是你的意识可以控制的，你的一致性在此时毕露无疑。
一个著名的实验就是将学生交给一个老师，告诉老师这些学生是差生，你做好挣扎的准备，在这个前提假设之下，老师许多微妙的表现都影响了学生对自己的看法，于是大家只能拿C、D等级的成绩。之后又将这组学生交给另一个老师，告诉他这些学生都是极为优秀的，智商极好的，很快这些学生的平均成绩就到达了B。
优秀领导力的定义就是看到一个人的潜在的能力。所以，当你有机会将任务分派给别人时，请将你所有表现的前提假设设置为：我相信你，我相信你一定能将这件事情做好。对一个合格的NLP执行师，或是任何深谙沟通法则的人来说，当一个人出现了一些问题，向你索要建议的时候，你绝不是认为他没希望，或是这个问题可能被解决，而是完全地相信只要他下定决心，目前的一切都会改变，完整的转化将会发生。
例如，当有人向我咨询学习策略时，我不会说“这些方法你试一下，看看有没有效果。”而是“当你使用这些方法之后，在未来你回头看过去，就会发现这种方法给你带来了多大的进步。”不是“这种方法还可以”，而是“这种方法将带给你一个全新的世界，你对学习的看法也会发生完整的转变。”当然，我深信自己所说的话。
熟悉假设
一年前的一天我坐在教室里，旁边是一位有一面之缘的同学，不熟，他单刀直入就善意地问：“你有没有打算读研究生？”
后来我意识到这就是熟悉假设。别问些“吃过饭没有？”这种客套话，你会和很熟的朋友这样说话吗？你要做的只是假设你已经和对方很熟了，于是你谈论的内容，说话的方式，都和“很熟”这种前提假设是一致的。结果会如何？对方可能一开始还会觉得有点奇怪，但数秒之后他就会无意识地接受这个前提假设！
克林顿是使用这招的高手，无论和他见面的人多么陌生，他总是首先兄弟般地拍拍对方的肩膀。在生活中，“兄弟，帮个忙。”这样的话也已经有越来越多的人在使用了，很简单，因为它有效。
当然，和所有的前提假设一样，你不能假设得太夸张，你无法走到一个陌生人面前说：“你现在要给我100元还是500元？”这太离谱了，对方的意识很快就会察觉到不对劲。同样的你也无法走到一个陌生人面前突然问：“你和你女朋友怎么样了？”这太古怪了。
有意识地使用前提假设将极大地提高你沟通的能力，注意你语言的前提假设，将你需要的前提假设巧妙地隐藏在句子里，“你打算要做些什么让自己优雅地应用前提假设呢？”，这将让一切变得美妙而快速。
催眠式沟通-钓鱼法则
By:童牧晨玄
冬明是我很喜欢的一位朋友，他总是说自己很多都不懂，他的知识超过许多人，但总是渴望学习更多，即使是已经熟悉的主题。相反的，许多学习NLP的人喜欢说“我看过班德勒的所有原著，我看过《催眠天书》，关于NLP我已经知道一切。”我所熟知的NLP大师，班德勒， Tad James都同意的一点是：关于NLP，他们每天都在学习更多。
初学一样玩意的时候，很多人都心潮澎湃，因为他们总感觉有更多的东西需要学习，有更多优雅的理论和技术，能运用到生活当中，大大提升自己某方面的能力。当他们读完一本又一本著作的时候，他们“感觉”自己学会了一切，他们心里的水杯已经满溢，无法再装下更多的东西。
熊十力常爱训导学生，对学生说：“你不要以为自己懂了，实则差得运。说到懂，谈何容易。”
“Stay hungry, Stay foolish” - Steve Jobs
谜题的力量
既然过早觉得自己“知道了一切”是人之常情，我的问题是“我们怎样利用它？”。人类对谜题充满了好奇心，所有的电影都在最后一刻揭晓答案，而之前的时间，所有观众都聚精汇神，因为他们不觉得自己“知道了一切”，他们觉得还有一些他们不知道的东西。
《无声的力量》提到假如你要发展出一种神秘的魅力，不要谈论自己。这个洞见很伟大，因为太多人喜欢过多的谈论自己，但完全不谈论自己是不实际的。现在，当我到一个全新地方演讲的时候，我会给出关于我的一部分信息，海报上会说我精通NLP和Erickson学派催眠，仅此而已，剩下的都是课程内容。因为我没有给出自己全部的信息，我不说我是学生或是什么职业，听众对我的身份很感兴趣，假如我将一切都告诉听众，那么我将无法勾起足够的好奇心–这会影响他们对内容的吸收。因为他们过早地觉得自己“知道了一切”。
“I learned that you actually have more power when you shut up.(我学到一件事，就是事实上在你闭嘴的时候，你拥有更大的力量。)”–Andy Warhol
这也是一个极为强力的市场策略，我认为《影响力》没有加上这个策略是一个缺陷。所有的好书都应该在每一章节的结尾勾起足够的好奇心，所有的电视节目也是如此。”欲知后事如何，且听下回分解。”很让人恼火不是吗？但事实是，这让人抱着好奇心，像海绵一样吸收接下来的内容。
前几年，当我写文章，我追求“全面”，希望将一切相关的概念都罗列清楚，后来我发现这并不是最有效的策略，除非写的是学术文章。许多人看后会知道很多信息 ，但这和他们能力的提升不相称–能力需要经过实践后才会获得。他们处于一种“知道了一切”的假象中。现在，我的策略是只给出必要的信息，保留一部分内容，勾起足够的好奇心。毕竟， 永远没有人真正“知道了一切”。
嵌入式隐喻(Embedded Metaphors)
NLP的知名度还远远不够，所以上次的一个演讲对我来说很困难，因为听众都是一些工作好几年的销售人员，这样的情况下他们实在很难有足够的好奇心，甚至意识上也有所抗拒。一个演讲者，若想成为一个顶尖的沟通高手，在这种情况下，在进入现场发现大家东倒西歪地把腿随便乱架，发现大家心不在焉的时候，他明白意识层面的沟通已经根本无法改变听众的状态。这时唯一用于改变状态的工具，就是嵌入式隐喻。
隐喻指的就是故事，所有我所见过的顶尖管理人员和销售人员都是说故事高手。一个我们感兴趣的故事，即使我们再怎样抗拒，也让我们抛开意识进入一种轻度催眠状态，深陷其中。嵌入式隐喻是Erickson的杰作，许多的资料都会说”病患找到Erickson，希望他帮他们解决问题，Erickson讲了两三个根本不相关的故事，病患的问题就神奇的解决了。”当然，这本身就是勾起好奇心的一种说法，Erickson怎样知道要说什么故事？Erickson又是怎样说他的故事？
嵌入式隐喻这一强大的沟通手段，解释起来是简单的。你开始讲一个故事，或一个寓言，甚至一个神话传说，但你并不把它全讲完，你在快结束的时候就开始另一个故事。然后，嘿嘿，第二个故事你也只讲部分，然后移到第三个部分。当你所有的故事“开口”之后，听众让你钓足了胃口，于是在这时，你讲出你要讲的内容，在讲完之后关闭前面开的口，以相反的顺序。
所以你打开故事1，然后故事2，故事3…讲你的内容，然后结束故事3，故事2，故事1，这时听众才觉得自己“知道了一切”，而你正好在这时讲完了。
你要做的是：开始一个故事，勾起足够的好奇心，在故事进行到75%-95%之时，你断开，这时这个故事还没有完全结束，没有结论。
所以，假如我要讲的主题是，如何拥有超凡魅力，我会以类似这样的嵌入式隐喻开始：
“(故事1开始)当我几年前在英国的时候，我进入一家酒吧，我这个人是喜欢古典音乐的，那家酒吧放的是摇滚音乐。所以一开始我只是想进来随便逛逛。我在酒吧坐下来，看着台上的歌手，感觉到他身上有一种不同的东西。接着，表演开始了，真让人无法相信，我从来不喜欢听摇滚乐，但这一刻，我被眼前的表演者完全吸引住了(注：这是嵌入式指令，当你用略为不同的语调说这句话时，或者改变语速，听众会把这句话转嫁到你–演讲者的身上，这正是你要的结果)。不是他的音乐吸引我，而是他的那种投入，他身上散发出的迷人气息，一种超凡魅力。（故事1断开）
(故事2开始）我有一个导师，他修炼瑜伽很多年，他的修养非常高，我时常从他的话语中受益，他身上也有一种非凡的魅力，在举手投足间，你就是感觉到眼前这个人不同(嵌入式指令)。当然，他以前不是这样的，但经过几年的瑜伽修行，他达到了这样一种境界。（故事2断开)
(故事3开始)在我念中学的时候，听说学校有一个大美女，叫陈洁，我刚进学校就听学长学姐们谈论她，说她是个大美女。所以我经常看到一些美女，就问，“这个是陈洁吗？”，大家说不是，不是她。直到有一天我真的见到了陈洁，看到陈洁之后我简直吐血，实在看不出有什么美的。但认识她之后，我一见到人就说，‘陈洁是我们学校的大美女。’(故事3断开)
所以今天我们谈的主题是超凡魅力，…balabalala(主题内容)….
所以这就是超凡魅力的所有秘密，它和你的长相无关，(故事3续，结束)每一个人都可以拥有超凡魅力，当陈洁在我面前的时候，是她的微笑，善良，和美丽，深深感染了我。(故事2续，结束)这种能力不需要几年的瑜伽训练才可以获得，当你拥有正确的心态的时候，你可以在一瞬间，就从你走出这个地方起，变成一个拥有超凡魅力的人。(故事1，结束)甚至别人不喜欢你的风格，不喜欢你的内容，但你的个人魅力依然可以感染到别人，深深打动对方的心灵。
Balalala…”
很完美，不是吗？首尾呼应，内容夹在中间。另一种做法是打断故事后，再不完成它，而这样一来听众会感觉他们“没有获得一切信息”，很多时候这是一种理想的状态，当我在教授某样东西的时候，我让一些隐喻永不结束。
Erickson是设计隐喻的高手，有一次一个人想要减肥，她觉得控制不了自己的饮食，总是吃过量。她很喜欢园艺，Erickson对她说：“我小时候很喜欢园艺，我很喜欢花儿的成长，当阳光洒在花儿的身上时，它就在吸收养份，当浇水的时候，它也在吸收营养，关于花儿，很奇妙的一件事情就是:它们知道它们需要吸收多少营养，它们不会吸收过多….”
隐喻就是这样一种和潜意识沟通的强力工具，设计隐喻是有许多技巧的，好的隐喻能催眠于无形，到达出神入化之境。设计隐喻有哪些策略呢？且听下回分解。
