童牧晨玄的工作坊 思维，成长，人工智能，计算机，科学及扯淡

前提假设与潜意识说服

By:童牧晨玄

现在卖东西的没有哪个会问“你是不是要来吃东西？”，而是问“想要喝点什么？”，你点完一样之后他们继续追问，“还要点什么？”看来懂NLP的人越来越多(一笑)。

什么是前提假设？

这是要对前提假设还不熟悉的朋友解释的，你可能以前了解一点，但在这里我将把前提假设提升到一个非常实用的位置，前提假设就是一句话中的隐藏前提，”想要喝点什么？”，对意识来说，你思考的是“要喝什么？”，而不是“要不要喝？”。同样的，“还要点什么？”，这个问题将你的焦点集中在“还要什么？”而不是“还要不要？”

不自觉地，我们已经开始使用前提假设，我记得小时候开玩笑时常常会问：“你已经摆脱弱智状态没有？”，无论对方回答是或不是，他都必须承认他曾经是弱智。

前提假设在NLP中是很重要的东西，当你利用前提假设制造问句时，所做的就等于催眠于无形–因为听者必须在潜意识中接受句子的前提假设，才能理解句子的意思。你愿意花多少心思来学习使用前提假设呢？前提假设将在多大程度上提升你的说服力呢？

Erickson催眠

Bandler开玩笑说，你在Erickson面前实在很难保持一个清醒的意识，等你恍过神来的时候已经不知道他说了些什么，你只知道发生了改变。Erickson会用很低沉的声音对顾客说：“Hello….在今天进入催眠状态之前…你过得如何？”，顾客说：“还不错”，接着在Erickson的继续引导下很快就进入了催眠状态。

Erickson催眠的手法非常巧妙，而前提假设这一招，当你能够使用到极致的时候，美妙的事情就会发生。Bandler有一种异常巧妙的应用，假设你在处理对方问题时，对方在此时已经解决问题了，但以后可能因为某些原因重新复发，NLP在这步就需要做一个“未来测试(Future Pacing)”，这时如何组织你的语言就变得异常重要，如果你说“在未来你重新复发的时候，你将会balala”，这个语句本身就暗示了不信任和复发，于是很可能的，问题就会复发。只有当你开始思考如何嵌入更有用的前提假设时，神奇的事情才会发生。Bandler用这样的语句做未来测试：“在一个月后的某个时刻，你可能会发现在某一个点你复发了，这时你提醒自己回头，继续做有效果的事情。在五个月之后的某天可能你又复发了….接着在一年之后…”这样的句子，看似与前面的相同，但这是完全不同的前提假设，因为当你间隔地在某一个点复发的时候，意味着什么？意味着中间这段时间你都是处在正确的状态！仔细考虑一下，这是多么强力的前提假设，对方的潜意识必须接受它。

信任

“人们比你想像的更聪明。给他们一个机会展示自己。”–《每周工作4小时》

接下来，让我们探讨一下在日常生活中如何优雅地应用这一工具。初学NLP的人以为NLP就是一套技术组合，而NLP比这多得多。一些人会说：“我只要看书就可以学会NLP全部技术了。”事实是这不太可能，Bandler发明NLP是因为他做过数以千万计的咨询与治疗，他对这门艺术非常有信心，而对这门艺术的信心，如果不是亲自开始使用，或是见到老师的示范，是很难建立起来的。

有没有信心关系很大吗？在和人打交道的所有领域这都是致命的，人们会感觉到，你对所使用的技术到底有没有信心。“NLP有用吗？”“绝对！”，当你面对的是找你咨询的人时，你的信心会影响你的声调，你的肢体动作，这不是你的意识可以控制的，你的一致性在此时毕露无疑。

一个著名的实验就是将学生交给一个老师，告诉老师这些学生是差生，你做好挣扎的准备，在这个前提假设之下，老师许多微妙的表现都影响了学生对自己的看法，于是大家只能拿C、D等级的成绩。之后又将这组学生交给另一个老师，告诉他这些学生都是极为优秀的，智商极好的，很快这些学生的平均成绩就到达了B。

优秀领导力的定义就是看到一个人的潜在的能力。所以，当你有机会将任务分派给别人时，请将你所有表现的前提假设设置为：我相信你，我相信你一定能将这件事情做好。对一个合格的NLP执行师，或是任何深谙沟通法则的人来说，当一个人出现了一些问题，向你索要建议的时候，你绝不是认为他没希望，或是这个问题可能被解决，而是完全地相信只要他下定决心，目前的一切都会改变，完整的转化将会发生。

例如，当有人向我咨询学习策略时，我不会说“这些方法你试一下，看看有没有效果。”而是“当你使用这些方法之后，在未来你回头看过去，就会发现这种方法给你带来了多大的进步。”不是“这种方法还可以”，而是“这种方法将带给你一个全新的世界，你对学习的看法也会发生完整的转变。”当然，我深信自己所说的话。

熟悉假设

一年前的一天我坐在教室里，旁边是一位有一面之缘的同学，不熟，他单刀直入就善意地问：“你有没有打算读研究生？”

后来我意识到这就是熟悉假设。别问些“吃过饭没有？”这种客套话，你会和很熟的朋友这样说话吗？你要做的只是假设你已经和对方很熟了，于是你谈论的内容，说话的方式，都和“很熟”这种前提假设是一致的。结果会如何？对方可能一开始还会觉得有点奇怪，但数秒之后他就会无意识地接受这个前提假设！

克林顿是使用这招的高手，无论和他见面的人多么陌生，他总是首先兄弟般地拍拍对方的肩膀。在生活中，“兄弟，帮个忙。”这样的话也已经有越来越多的人在使用了，很简单，因为它有效。

当然，和所有的前提假设一样，你不能假设得太夸张，你无法走到一个陌生人面前说：“你现在要给我100元还是500元？”这太离谱了，对方的意识很快就会察觉到不对劲。同样的你也无法走到一个陌生人面前突然问：“你和你女朋友怎么样了？”这太古怪了。

有意识地使用前提假设将极大地提高你沟通的能力，注意你语言的前提假设，将你需要的前提假设巧妙地隐藏在句子里，“你打算要做些什么让自己优雅地应用前提假设呢？”，这将让一切变得美妙而快速。

潜意识层面的时间管理

By:童牧晨玄

我一度很热衷于看时间管理类的书，现在根本不看。人类确实有一种建设的倾向，喜欢做出东西，不一定有收益，但从一片空白起笔，到一件作品完成，整个过程很让人满足。看时间管理的书真的能让你管理好时间吗？我相信看过此类书的人都明白管理时间的”法则“，无非就是制订目标排定优先顺序之类的，但衡量时间管理的标准永远是行动和成果–你有因为学会时间管理而在生活中感到更满足吗？

很讽刺，许多人学会了时间管理，往往只让自己感到更多的压力、更多的茫然。时间管理的法则是正确的，但如果一个人的潜意识层面不协调，缺乏正确的策略，那么一切只会朝错误的方向发展。有多少事情是你光靠理智无法控制的呢？时间管理就是其中一种。

悲剧英雄不足为道

The wise speaks when he has something to say. The fool speaks when he has to say something

上学期软院的老师给我们布置了一个大作业，是实战一个软件项目。临近上交日期的前几天，宿舍停电了，大家都涌向机房继续奋战。坐在旁边的是我的一位同学，我不知道他在干什么，他打开文件夹，又退出来，又打开另一个文件夹，又退出来，他没有目的地点软件上的各种菜单，他的眼神恍惚。一个晚上，7点到10点，3个小时，他就在这样梦游般的状态中度过。

许多人潜意识中有一个根深蒂固的错误观念，觉得自己必须做一些事情，必须让自己看起来很忙，必须看一本又一本的书，特别是必须要让别人看到自己在这样做，借以逃避重点。真是悲剧，我的导师David Deangelo说这是“把控制权交给别人”，如果你只是希望取悦别人，让别人同情你，那么这是一个巨大的幻想。

在我还是高中生的时候，自习课只要有老师我就得装模作样地看书，就算我真的不想这样做。如果现在回到高中，我绝不再这样做，即使需要和老师争论。在我们还是孩子的时候，我们对别人的拒绝、不同意有莫名的恐惧，这也是“把控制权交给别人”的一种，心灵成长的一个重要部分就是对别人的同意与否抱持无所谓的态度，你的心灵要变得无比强大，对争论或是争吵没有任何无谓的恐惧，因为你越是重新思考这一点，越是发现他人的拒绝或不同意没有让你损失任何的东西。

恐惧

拿破仑.希尔在《思考致富》中，用最后一整章谈论了恐惧的危害性，当时我没看懂，现在懂了。对时间管理来说，恐惧是最大的敌人。在机房中我旁边的同学，正是因为对任务的重点–编写代码有恐惧。并不是任务制造恐惧，而是我们的内心。一些思维上的工具可以有效地帮助你克服任何类型的恐惧。

下切(Chunk Down)：将你内心的恶魔客观化，描述它，分析它，将它控制你生活的力量分离出去。当你问自己“我到底在恐惧的是什么？”时，这非常强力，因为你会发现之前控制你生活的，只不过是一些想法、观念、头脑中的病毒…当你开始分析它的时候，你就开始获得控制它的力量。

状态叠加(Meta States): Michael Hall发现人们常常将状态进行叠加，一个情绪上又加上另一个情绪，又加上另一个…当所有情绪绑在一起的时候，你很难松开它们。例如：当你开始嫉妒另一个男人的女朋友很漂亮的时候，你开始对自己这种嫉妒感到生气，因为这不成熟，又对自己的生气感到沮丧（因为这对情况没有帮助），所以你因嫉妒而生气而沮丧。这些情绪交织在一起，变成强壮的网络(”我感到一团乱麻”)，抗拒你对它们的改变。如果你试图去改变沮丧，你只在一个层面上解决问题…你并没有改变深层的嫉妒..所以你很可能很快就回到原来的状态中。

然而同样地，你可以将正面的情绪叠加到原来的一堆情绪上，这将会改变所有底层的情绪！例如，你可以开始想像，如果你对沮丧感到很沉醉，那会是怎样的感觉…然后你对此感到很兴奋。这在“逻辑”上不可思议，但试着做做看。

想像一下，如果你对自己的恐惧感到好奇，对恐惧感到很欣赏，对恐惧感到很兴奋，那会是怎样的一种感觉。当你将情绪叠加到原来的情绪上时，它永远改变了原来的情绪。

更为强大的是，你可以在正面情绪上叠加更多的正面情绪，这将让负面情绪消失得无影无踪：对恐惧感到好奇，又对自己的好奇感到开心，又对自己的开心感到很成功，又对感到成功感到很兴奋…花几分钟，来想像一下下一次恐惧情绪出现的时候，你要在上面不断地叠加哪些正面情绪。

果断决定

我可以肯定，无法管理自己时间的人，当他们想到要做的事情时，他们头脑当中出现的是浮动的图像，他们缺乏的只是一个果断的决定。他们想到有许多要做的事情，许多可以做的事情，但所有的事情摆在一起的时候让他们的感到茫然，就像机房坐我旁边的同学一样。考虑一下，现在，我要告诉你，原有的这种策略让你将事情拖到最后一分钟，而我倾向于事情一到手就尽快做完，当你在想像要做的事情的时候，不要让它们交织在一起，你要做的是将它们像整齐的材料一样，一个接一个的排在你的时间线上，从现在到将来。当然，前提是你正在安排的工作数量是合理的，一些人在一天当中安排做不完的工作，除了压力这没有带来任何东西。现在，将这些工作整齐地在头脑中排列，没有任何两件事是重叠的，现在，将你所有的注意力放到现在要做的那件事上，回想一下当你果断决定要做一个决定的时候是什么感觉，将这种感觉带到你在头脑中安排工作的策略中。

着迷状态

现在，当我想到要做的事情的时候，我不处在一种“正常状态”，因为我发现“正常状态”没有什么用，所有伟大的事情只能在某种”着迷状态“下发生，当我们对一件事情很感兴趣的时候，我们处在着迷状态，当我们想见女朋友的时候，我们处在着迷状态，当我们在构思一篇文章的时候，我们处在一种着迷状态。我对所做的事情有一种内在的激情。以前我没有，只有当玩游戏时，我每天早晨迫不及待地起床，而现在，我可以自由地召唤出这种状态，这正是一种自我催眠。当我们还是小孩的时候，我们不会沮丧地坐在那里低着头说：“Oh Shit…好无聊啊…又要换尿布了…每天都是一样的事情，什么都没有变化。”，不是这样的，我们打开我们的眼睛，对这个世界充满好奇，感到这个世界有许多许多我们还不知道的东西。现在的世界和100年前的不同，因为人们像艺术家一般地手绘这个世界的面貌，这个世界是等着我们去创造的，不要被现有的东西限制住，每天都问自己这样一个问题：“还有多少从未有过的东西等着我去创造？”