这个工作坊一开始的定位是写专业化的文章，这给了我很多压力和限制。我本来就是一个不喜欢拘束的人，这种定位最后变成了一种约束，使我抱着完成任务的心态写文章，文章写得越多身心越不健康。

为了使我更加的长寿，为了使我的文章更有灵动美，曲线美，这个博客转型成为了历史的必然，它将变得更加像一个个人的博客，记载真实的想法与经历。另一方面，我的绝大部分注意力和时间都将转移到我的专业(人工智能)上，我也希望写一些在这方面学习的笔记、心得。因此这个博客会变得和原来的定位相去甚远，它将变成读书笔记，个人生活，个人想法，科普，技术的大杂烩，但事实上，我觉得越是个人化的文章才是越好的文章，也是越真实的文章。

个人成长领域缺少的就是真实，这就是为什么“成功学”，“励志”被稍有层次的知识分子嗤之以鼻。让我们来看一家培训机构的广告词(http://www.headbank.cn/)：

“全世界所有发达的国家、一流的公司都在研究思维导图，
而且研究他的人大都是王公贵族，也就是统治者阶层都在学习的，
比如说马来西亚的公主就是思维导图在马来西亚的总代理
在马来西亚、新加坡等地方，只有王室后代才有资格学习这门科学。
也就是说，思维导图已经是统治阶级使用的秘不外宣的工具……”

我们的……“最终定价”是……2980元

这不骗小白吗？布赞的《思维导图》本来就废话连篇，看20分钟就知道这玩意是什么了。2980元？很多事情到了中国就变得很奇怪，例如中国的门户网站充满了半裸女照片，例如个人成长领域成了许多人发财的捷径。

我将择日删除这里所有的文章，归零以转型。

转眼我们渡过了淫荡的2009，迎来了下流的2010，离风骚的2012又更近了一步。《2012》是一部大家最近都看过的电影，居然有人看了以后信以为真，举出各种证据证明玛雅人在千年前已有超过现代人的智慧。我认为这是扯淡。

道理很简单，没有任何明显的证据证明玛雅人的文明和智慧超过现代人。我小时候看过一套历史书叫《失落的文明》，分册含古罗马、古希腊、巴比伦等，但没有玛雅(更新：根据无影手同学勤奋搜索的结果，是有玛雅分册的，但这不影响本文的任何结论)。这说明玛雅文明再如何牛B也没有这些古国牛B或是顶多相同牛B。而从大的角度看，这些古文明再如何牛B，其穿着、用具、成就都没有超过现代人，比如现在要造金字塔也完全是造得出来的。至于为什么会有认为金字塔蕴含神秘结构，有外星人相助之类的说法，我认为完全就是神秘学家的意淫，和旅游业奸商的推波助澜。

但信者言之凿凿，甚至拿出高灵，NASA科学报告，世界乱象来佐证。所谓高灵就是一些通灵的人，可以和神或上帝对话。这个我从来都认为很扯淡，因为精神病院里就有很多高灵。NASA则经常都有火星活动异常之类的报告，因为这就是科学家干的事情，没遇上2012这类报告也是一样多。世界再乱乱不到世界末日。

在1999年跨世纪的晚上我在新闻上得知了一个震惊的消息，新闻说一个日本的宗教认为这天是世界末日，一觉醒来我们都将消失，虽然新闻说这种说法是假的，但我还是信以为真，因为实在太神秘。所有这类说法根本不需要证据和推理，只需要神谕式的断言：1999跨世纪之时世人都将毁灭。我真的相信了，非常恐慌。我将我的恐慌向我的父亲表达，他大笑之，我又突然想到很多电影里都是这样的情节，这些大人常识太多以致于不能开放地理解真正的神谕。那一夜我睡得非常恐慌。

在我小的时候，有一次我们县举行了一个神器展览，神器名为诸葛鼎，清水入，酒水出，可谓神乎其神。很遗憾我因为要打球没有去看，错过了一睹神器的机会。但现在根据常识就可以判断这玩意的真假。大家出来混都不容易，不忽悠忽悠人怎么赚钱？

我觉得玛雅人在天有灵，看到自己随便一画被现代人视为神器，禁不住仰天长笑，哈哈哈哈。我热切盼望2012年的到来，真相信世界末日者到时情何以堪？

作者:童牧晨玄

隐喻(Metaphor)，在这里的意思是用A来代表B，还记得前面一篇文章谈到的“间接性”吗？用一个间接的东西代表一个东西本身，这便是隐喻：比如说，女人的”不要”=”要”。广义上看，它和符号是一个意思。“符号”这个词的定义，就是一个符号代表了它所不是的东西，听起来真绕口，其实好比“苹果”这个词代表了你实际看到的苹果，中指代表了你对某人的鄙视。于是乎如果一个符号代表它本身，就没有任何意义了。一个合格的催眠师，或是沟通高手，应该把一个人所说的话，所说的内容，看成潜意识真正问题的隐喻。

其实这玩意做到过头就成了弗洛依德学派的心理分析，怎么分析听起来都特有道理，反正你也不知道你潜意识到底咋回事，否则就不叫潜意识了。你昨晚梦见女人了吗？梦见了，潜意识让欲望显现了，你有恋母情节。没梦见，只有强烈的不伦欲望才被压制得这么厉害，你有很严重的恋母情节。卡尔.波普尔就发现弗洛依德的学说和马克思主义一样，事诸葛亮，怎么扯都有道理，却毫无真正的预测功能，于是将两者判定为伪科学。他用这个词并非贬义，而是说这两门学问是算不上科学的–否则我们必将进入共产社会。

然而用到恰当的程度，这种隐喻的看法能带给你很多有用的信息。比如经常有人写信问我：“你对XX技术有什么看法？”“XX方法对你到底有多大的作用？” 这里面真正的问题是什么？问题根本不在我的看法是什么，他想要知道的是，这种方法对他会有什么帮助。所以我一般都会反问：“你希望它带给你什么帮助？”用以引出真正的问题。

再举个例子，比如某人告诉你：“我不知道我未来的人生该怎么办….”其实他不是不知道，而是过去的很多负面经验使他散失了信心，而是他没有一些好的经验，对自己的能力没底….诸如此类，总之，语言表面的内容只是深层问题的一个隐喻。再谈深一点，例如Mystery(谜男)在《The Mystery Method(谜男方法)》第一章就谈到，从生物学角度上看，人类的终极需求只有两个：生存和繁殖。那么人类的一切行为，事实上都可以看做这两个需求的隐喻，谜男方法正是在这个基础上构建的。

是的，一切都是符号和隐喻，但许多隐喻难以操作，比如你很难预测“火”这个符号，会勾起对方什么样的回忆和感受，是小时候被火烧伤？还是火影忍者？还好，有一种隐喻是可操作的，也能在很大程度上引起预期的反应，那就是故事。最简单的故事隐喻，就是你讲一个富有特定感情的故事，比如你想感动对方，就开始倾诉你的革命血泪史，你想让对方感到高兴，就讲一些带有惊喜成份的故事。当然这是最弱智的，比较高级一点的故事会用情绪把人整得死去活来，先让你高兴，再让你痛苦，再让你绝望，最后再给你一个希望….

用故事有什么好处呢？首先好的故事能吸引住人的注意力，它让抽象的道理变得生动活泼，充满了血肉。第二就是用故事讲道理能降低对方的抗拒，专业一点说就是绕过意识的抵抗，所以所谓潜意识销售，催眠式销售说白了一点不神秘，当然，不神秘不代表它没有内容，比如某人考试考砸了，你非常想安慰她，你可以和她讲道理，告诉她说啊，人生啊，人生需要挫折，挫折使人生更加辉煌。基本上她会觉得你是站着说话不腰疼。你也可以和她讲故事，这里面技术含量来了，你可以声情并茂地讲你上次考四级考了200分，非常痛苦，将痛苦之状描述得连自己都相信了，之后当然是苦读一年，在第二年取得了750分满分的成绩。这当然比讲道理好一点，可是她一听到你说“上次考试…”就基本知道你要讲什么了，一个从开头就知道结尾的故事，效果是有限的。

如果你希望用一个好的故事来打动对方，有几个要素是必须要具备的。

1. 首先了解对方现在的处境、状态，然后设定你希望他到达的状态。像上面这个例子，她考试考砸了，现在的状态当然是很郁闷。希望她到达的状态，当然是恢复信心，积极向前啦。

2. 抽出现在的处境，然后把它上堆一层(Chunk up)。好比考试考砸了，这个概念往上堆一层，也就是更抽象、广泛一点的概念，就是失败。上堆有什么好处呢？在更上一层的概念上构建故事，就更不容易被对方的意识察觉，好比上面你又举一个考试失败的例子，她一听就知道你耍什么花招。在更广的概念上，你有更多的选择，比如你可以说你泡妞失败，被美女扇耳光之类。相形之下，是不是意识上就不那么容易联系到了？

3. 设计一个故事，由上堆一层的处境，引向希望到达的状态。 就是详细你在泡妞失败之后多么郁闷，割腕五次不成功，之后如何突然醒悟，重新看到了人生的方向….

4. 故事一定要符合对方的兴趣。比如你可以讲投资失败，但她可能完全不感兴趣，听一半就睡着了，当然睡着醒来之后往往就发现没问题了，所以这也是解决方法的一种…但，一般情况下，你设计的故事要勾起对方的兴趣。

下一篇会讲到嵌入式指令，及米尔顿语言模式，这两项工具可以完美地融合到隐喻的设计当中，使得你的沟通能力无比强大。