By:童牧晨玄

现在卖东西的没有哪个会问“你是不是要来吃东西？”，而是问“想要喝点什么？”，你点完一样之后他们继续追问，“还要点什么？”看来懂NLP的人越来越多(一笑)。

什么是前提假设？

这是要对前提假设还不熟悉的朋友解释的，你可能以前了解一点，但在这里我将把前提假设提升到一个非常实用的位置，前提假设就是一句话中的隐藏前提，”想要喝点什么？”，对意识来说，你思考的是“要喝什么？”，而不是“要不要喝？”。同样的，“还要点什么？”，这个问题将你的焦点集中在“还要什么？”而不是“还要不要？”

不自觉地，我们已经开始使用前提假设，我记得小时候开玩笑时常常会问：“你已经摆脱弱智状态没有？”，无论对方回答是或不是，他都必须承认他曾经是弱智。

前提假设在NLP中是很重要的东西，当你利用前提假设制造问句时，所做的就等于催眠于无形–因为听者必须在潜意识中接受句子的前提假设，才能理解句子的意思。你愿意花多少心思来学习使用前提假设呢？前提假设将在多大程度上提升你的说服力呢？

Erickson催眠

Bandler开玩笑说，你在Erickson面前实在很难保持一个清醒的意识，等你恍过神来的时候已经不知道他说了些什么，你只知道发生了改变。Erickson会用很低沉的声音对顾客说：“Hello….在今天进入催眠状态之前…你过得如何？”，顾客说：“还不错”，接着在Erickson的继续引导下很快就进入了催眠状态。

Erickson催眠的手法非常巧妙，而前提假设这一招，当你能够使用到极致的时候，美妙的事情就会发生。Bandler有一种异常巧妙的应用，假设你在处理对方问题时，对方在此时已经解决问题了，但以后可能因为某些原因重新复发，NLP在这步就需要做一个“未来测试(Future Pacing)”，这时如何组织你的语言就变得异常重要，如果你说“在未来你重新复发的时候，你将会balala”，这个语句本身就暗示了不信任和复发，于是很可能的，问题就会复发。只有当你开始思考如何嵌入更有用的前提假设时，神奇的事情才会发生。Bandler用这样的语句做未来测试：“在一个月后的某个时刻，你可能会发现在某一个点你复发了，这时你提醒自己回头，继续做有效果的事情。在五个月之后的某天可能你又复发了….接着在一年之后…”这样的句子，看似与前面的相同，但这是完全不同的前提假设，因为当你间隔地在某一个点复发的时候，意味着什么？意味着中间这段时间你都是处在正确的状态！仔细考虑一下，这是多么强力的前提假设，对方的潜意识必须接受它。

信任

“人们比你想像的更聪明。给他们一个机会展示自己。”–《每周工作4小时》

接下来，让我们探讨一下在日常生活中如何优雅地应用这一工具。初学NLP的人以为NLP就是一套技术组合，而NLP比这多得多。一些人会说：“我只要看书就可以学会NLP全部技术了。”事实是这不太可能，Bandler发明NLP是因为他做过数以千万计的咨询与治疗，他对这门艺术非常有信心，而对这门艺术的信心，如果不是亲自开始使用，或是见到老师的示范，是很难建立起来的。

有没有信心关系很大吗？在和人打交道的所有领域这都是致命的，人们会感觉到，你对所使用的技术到底有没有信心。“NLP有用吗？”“绝对！”，当你面对的是找你咨询的人时，你的信心会影响你的声调，你的肢体动作，这不是你的意识可以控制的，你的一致性在此时毕露无疑。

一个著名的实验就是将学生交给一个老师，告诉老师这些学生是差生，你做好挣扎的准备，在这个前提假设之下，老师许多微妙的表现都影响了学生对自己的看法，于是大家只能拿C、D等级的成绩。之后又将这组学生交给另一个老师，告诉他这些学生都是极为优秀的，智商极好的，很快这些学生的平均成绩就到达了B。

优秀领导力的定义就是看到一个人的潜在的能力。所以，当你有机会将任务分派给别人时，请将你所有表现的前提假设设置为：我相信你，我相信你一定能将这件事情做好。对一个合格的NLP执行师，或是任何深谙沟通法则的人来说，当一个人出现了一些问题，向你索要建议的时候，你绝不是认为他没希望，或是这个问题可能被解决，而是完全地相信只要他下定决心，目前的一切都会改变，完整的转化将会发生。

例如，当有人向我咨询学习策略时，我不会说“这些方法你试一下，看看有没有效果。”而是“当你使用这些方法之后，在未来你回头看过去，就会发现这种方法给你带来了多大的进步。”不是“这种方法还可以”，而是“这种方法将带给你一个全新的世界，你对学习的看法也会发生完整的转变。”当然，我深信自己所说的话。

熟悉假设

一年前的一天我坐在教室里，旁边是一位有一面之缘的同学，不熟，他单刀直入就善意地问：“你有没有打算读研究生？”

后来我意识到这就是熟悉假设。别问些“吃过饭没有？”这种客套话，你会和很熟的朋友这样说话吗？你要做的只是假设你已经和对方很熟了，于是你谈论的内容，说话的方式，都和“很熟”这种前提假设是一致的。结果会如何？对方可能一开始还会觉得有点奇怪，但数秒之后他就会无意识地接受这个前提假设！

克林顿是使用这招的高手，无论和他见面的人多么陌生，他总是首先兄弟般地拍拍对方的肩膀。在生活中，“兄弟，帮个忙。”这样的话也已经有越来越多的人在使用了，很简单，因为它有效。

当然，和所有的前提假设一样，你不能假设得太夸张，你无法走到一个陌生人面前说：“你现在要给我100元还是500元？”这太离谱了，对方的意识很快就会察觉到不对劲。同样的你也无法走到一个陌生人面前突然问：“你和你女朋友怎么样了？”这太古怪了。

有意识地使用前提假设将极大地提高你沟通的能力，注意你语言的前提假设，将你需要的前提假设巧妙地隐藏在句子里，“你打算要做些什么让自己优雅地应用前提假设呢？”，这将让一切变得美妙而快速。